Jak zbohatnout díky kuponové strategii?

Proč je kuponová strategie “must have” pro každý e-shop a jak kvůli kuponům neprodělat kalhoty? Naše know-how je vám k dispozici.

První papírové kupony se objevily už kolem roku 1887. Za akcí stála Coca Cola. Kupony byly distribuovány na ulici, v novinách anebo doručovány přímo do schránek. I dnes jsou jedním z nejoblíbenějších marketingových nástrojů pro všechny “velikosti” byznysu. Podle průzkumů Nielsen Corporation je využívá přes 80 % zákazníků a až 60 % je aktivně vyhledává, nebo díky kupónu udělají finální rozhodnutí, kde nakoupí.

3+1 situace, kdy se vám kupony vyplatí

Dobrá kuponová strategie dokáže zajistit plynulý “přísun” nových zákazníků. Pracujete s pop-up okny a nabízíte novým zákazníkům slevy? Uvítací kampaně si lze nastavit v rámci všech našich tarifů. Využíváte této možnosti?

Kupóny jsou ideální pro propagaci nové kategorie zboží nebo rozšíření sortimentu. Dokážete nabídnout správnému zákazníkovi vhodný produkt? Funkce “vlastní kampaně” je rovněž k dispozici ve všech našich tarifech.

Kupony také fungují jako skvělý nástroj pro reaktivaci kontaktů, které odlákala nabídka konkurence. Segmentujete publika na aktivní a neaktivní? Segmentace publik je dostupná všem uživatelům Samby.

Kupon často znamená větší útratu. Obzvláště, je-li kupón možné použít pouze na nákup nad určitou hodnotu. Průzkum říká, že zákazníci, kteří použili kupony, utratili v průměru o bezmála 57 % více než zákazníci, kteří kupón neměli.

Kupony nejsou samaritánství. Myslete na výdělek

Důležité je mít skutečně DOBROU kuponovou strategii.

1+1 vstupenka zdarma ve středu. Nejmenovaná společnost provozující kina připravila speciální akci – ve středu nabízela 1+1 lístek do kina zdarma. Proč ve středu? To totiž do kina chodí nejméně lidí. Společnost tak zvýšila návštěvnost kina v den, kdy v podstatě nevydělávala. A naopak se nepřipravila o výdělek, o který by přišla spuštěním stejné akce například v sobotu. Kuponové kampaně zkrátka musí být promyšlené. Potom fungují.

Nenabízejte slevy těm, kteří je neočekávají. E-shop s oblečením má s kupony také dobrou zkušenost. Jeho kuponová strategie je úspěšná díky funkci segmentace publik. “Už nenabízíme slevy zákazníkům, kteří je neočekávají, a díky tomu můžeme připravit mnohem zajímavější pobídky neaktivním zákazníkům, bez toho, aby to negativně ovlivnilo marže.”, říká majitel e-shopu.

Už je jasné, proč jsou kupony skvělý nástroj pro váš byznys? Ještě nebylo dobrých důvodů dost? Výhoda každé kuponové kampaně je jednoduchost ve vyhodnocování. Vždy přesně víte, kolik kupónů bylo použito, za jakou částku zákazníci nakoupili, jak velké byly jejich objednávky a po ruce máte i další hodnotné informace.

Potřebujete poradit, jak mít díky Sambě dobrou kuponovou strategii? Obraťte se na naše kolegy.